Zależy przed kim, a może przed czym?
I. Bank
Jeżeli zależy nam na uzyskaniu kredytu bankowego, to w takim przypadku żadna szczególna obrona biznes planu nie jest konieczna, ani wymagana.
Tak prawdę mówiąc bank nie jest zainteresowany powodzeniem twojego biznes planu. Bank interesuje się swoim biznes planem, czyli jak zarobić na udzielonym kredycie. W związku z tym cała para idzie w gwizdek, bo gdy przedstawisz satysfakcjonujące bank zabezpieczenie kredytu, to bank udzieli ci kredytu na dowolny cel. Możesz nawet budować domki z piasku. Gdy zabezpieczenia kredytu nie masz, to nawet przedstawiając najlepszy biznes plan będziesz miał pod górkę. Nie można powiedzieć, że nie znajdzie się bank, który udzieli kredytu nie mając zabezpieczenia, ale o takim przypadku nie mam wiedzy. Jeżeli ktoś z czytelników zna taki bank, to proszę się z nami podzielić.
II. Venture capital i każdy kto ma środki na finansowanie cudzych pomysłów
W takich przypadkach nie można mówić o obronie, a raczej o zachwalaniu towaru jakim jest twój biznes plan. Jeżeli znasz się na przedmiocie biznes planu, a twoje wyliczenia i analizy są rzetelne i sprawdzalne, to zwykle znajdziesz finansowanie nie mając zabezpieczenia na pożyczane pieniądze.
Czy są to pożyczone pieniądze do spłaty, to zwykle okazuje się, gdy przychodzi do podpisania umowy z inwestorem. Właśnie! Podpisujesz umowę z inwestorem. To nie jest bank. Zwykle warunkiem takiego finansowania jest oddanie kontroli nad przyszłą inwestycją. Gdy twój plan wypali, to zwykle venture capital będzie chciał jak najszybciej zarobić i sprzeda twój biznes. To skrajny przypadek, ale często spotykany.
III. Przed samym sobą
To jest kluczowa obrona. Do przyszłego przedsięwzięcia musisz podejść jak najbardziej obiektywnie. Nie można swojego biznes planu traktować, jak ukochanej rzeczy. Wielu inwestorów pragnie coś zrobić i biznes plan traktuje, jako sposób dopasowania pragnień do rzeczywistości. Nie tędy droga.
Po pierwsze musisz mieć wiedzę i doświadczenie w zakresie, który obejmuje biznes plan. Projekcje przyszłych kosztów i przychodów muszą być wyważone i wynikać z wiedzy o rynku. Pamiętaj, że prognozujesz przyszłość, ale opierasz się na przeszłości. Jeżeli posiłkujesz się (też) ogólnie dostępnymi opracowaniami, to podchodź do nich krytycznie.
Jeżeli przy takim podejściu do opracowania biznes planu otrzymasz wyniki, które potwierdzą zasadność i opłacalność przyszłej inwestycji, to taki biznes plan jest już obroniony. Bronią twojego biznes planu jest twoja wiedza i doświadczenie.
Zapewne wiele osób może w tej chwili zapytać, jak maja wejść w świat własnego biznesu osoby, które nie mają żadnej wiedzy i doświadczenia?
Najlepiej znaleźć kogoś, kto ma niezbędną wiedzę i pomoże nam opracować biznes plan. Jeżeli nie jest to możliwe, to po pierwsze zawsze posiadamy wiedzę w zakresie przedsięwzięcia, które zamierzamy zrealizować, a następnie prowadzić.
Inaczej ... jaki to ma sens?
Wtedy najlepiej rozwijać swój biznes metoda małych kroczków. Wbrew pozorom doświadczenie uzyskuje się szybko.
Jest jeszcze coś takiego, jak talent. Talent to nie tylko domena świata sportu i sztuki. Również w biznesie występują osoby utalentowane. Warto o tym pamiętać ... bo talent to rzecz wrodzona, ale można również talent rozwijać.
